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人物风采
销售战线上的开拓者——记集团公司劳动模范、义海能源副总经理徐敬民
时间:2019-02-18    来源:河南能源化工集团

徐敬民身上有很多"特质"。首先,他很有礼。不卑不亢,脸上始终挂着淡淡的笑容,温和而宽厚;其次,他很有节。即使说到最兴奋、最动情的事情,也不会失态和忘形,骨子里透出一位成熟男人的坚毅和稳重;再次,他很有准。无论说什么事情,总能三言两语表达清楚,从容自若,成竹在胸。

徐敬民,今年48岁,河南汝阳人,本科学历,现任义海能源副总经理,主要负责销售和义德工贸(义海能源下属企业)经营工作,代管海西物贸公司日常工作。

2003年6月,徐敬民作为义海能源创业之初的4名先遣者之一踏上木里山,开始书写一个矿山人平凡而伟大的华章,成就一个质朴而辉煌的梦想。他开创了木里矿区植草试验并取得成功;实行煤炭直销和"一户一策"模式,煤炭销售连续多年保持领先水平;获得木里矿区煤炭运输权,成立了义德工贸车队,拓展了煤炭贸易业务,增加了经营额,使义德工贸成为义煤公司产值最高的4级经营性公司之一。

敢为人先"先手棋"

2012年至2014年,徐敬民在担任木里矿矿长期间,他顶住压力,在义海能源领导支持下,与中国矿大合作,带领干部职工,在木里和江仓矿区第一次开展了植被恢复试验,于2014年第3季度试验成功,试种面积达17万平方米,为木里矿区后续植草复绿工作奠定了坚实基础。在安全生产中,他科学组织生产,合理采区布局,缩小采剥比例,创下了采剥总量和单台设备效率历史最好成绩。

"一招鲜吃遍天"

2014年,义海能源的销售是先款后煤模式,由于煤炭用户资金不足,煤炭由中间商供应,存在哄抬煤价、掺假、丢煤等现象。徐敬民看在眼里,急在心里,他通过市场走访、调研,摸清了症结所在,写出调研报告,提出煤炭直销战略。先后与海西三家碱厂签订战略合作协议,直供到户。针对用户资金不足问题,他敢于创新,敢于担当,提出小额度滚动结算模式,向上级公司申请滚动结算周期和最高限额。他的"一招鲜吃遍天",产生了良好效果,从根本上解决了煤炭滞销问题。

2018年以来,义煤公司按照集团公司统一部署,开始实行"清欠风暴",徐敬民根据每个用户资金链状况,实行"一户一策",缩短结算和还款周期,采取先款后煤方式,争取企业效益最大化。

2018年,是徐敬民最扬眉吐气的一年,这一年,义海能源销售突破600万吨,外欠货款回收率达100%,每吨煤价上涨30~70元,成为自2011年以来产销量最好的年份。

搅动"死局"变活棋

义海能源旗下的义德工贸一直服务于义海能源的安全生产和后勤保障,2014年经营业绩一路下滑,逐渐成了一盘"死局"。徐敬民顺应市场形势,及时调整经营策略,变服务为参与,从而让这盘"死局"变为活棋,使义德工贸走向良性发展轨道。长期以来,木里矿煤炭运输都由社会车辆承揽,哄抬运价、以次充好等事件屡见不鲜。

2017年,当地政府下令,木里矿区煤炭运输一律取消社会车辆。徐敬民迅速捕捉到这一信息,多次跑到当地主管部门陈明理由,为义海能源争取到木里矿区运输权起到了关键性作用。他多次召开专题会,落实政府指令和企业决定,整合社会车辆,规范运输秩序,调整运输价格,组建了崭新的车队。两年来,义德工贸车队管理规范、健康运行,每年产值达2亿元。

与此同时,徐敬民及时指导义德工贸发展煤炭贸易。在义海能源煤炭直销战略指导下,引导义德工贸盯准煤炭散户,从而在用户和义海能源之间架起桥梁。他主动向当地主管部门建议,把庆华公司每年100万吨煤炭需求,交由义德工贸来承担,这一举措,增加了义海能源的产值。2018年,义德工贸的产值和煤炭贸易均创下历史新高。